VERSLO SĖKMEI SVARBŪS NAUDINGI KONTAKTAI (#)

Ieva Drungilaitė prieš 7 mėnesius Šį straipsnį perskaityti užtruks: 3 min. 5 s.
2016 m. rugsėjo 4 d. portalas „BZN start“ rengia didžiausią Lietuvoje renginį „Verslo pažinčių BBQ“ BFL/Andriaus Ufarto nuotr.
Teisingai surinkta kontaktinių duomenų bazė yra tiesiausias kelias į lengvesnę verslo raidą. Kodėl kontaktai tokie svarbūs, kaip su jais dirbti ir nuo ko priklauso verslo sėkmė? Sukaupta patirtimi sutiko pasidalyti advokatų kontoros „Primus“ partnerė, advokatė Ernesta Žiogienė, portalo „BZN start“ vyriausioji redaktorė ir renginio „Verslo pažinčių BBQ“ iniciatorė Živilė Baubonienė, Lietuvos darbo biržos vadovė Ligita Valalytė ir „Swedbank“ Finansų instituto vadovė Odeta Bložienė.

Būtina domėtis

Labai svarbu suprasti, kad kiekvienas naujas verslo žingsnis yra neatsiejamas nuo naujovių, komunikacijos su esamais ar būsimais partneriais. Domėjimasis rinkoje esančiomis naujovėmis gali paskatinti idėjas, pritaikomas versle, o besidomint pastebėti žmonės – tapti verslo pamatu.

„Kiekvienas verslas sukonstruojamas pažintimis, praplėstu akiračiu, požiūriu. Nauja pažintis – tai galimybė pasidalyti patirtimi, nuomone, kuri gali būti itin naudinga. Todėl pažintys ir aktyvus dalyvavimas įvairiuose renginiuose yra verslo pagrindo konstravimas. Tai turi būti nuolatinis procesas kaip ir domėjimasis naujovėmis, rinkos pokyčiais ir tendencijomis“, – įsitikinusi Ž. Baubonienė.

Jai antrina kita pašnekovė E. Žiogienė. Anot jos, norint rasti tinkamus kontaktus, svarbu nebijoti pažvelgti plačiau. „Kartais reikiami kontaktai atsiranda savaime, tačiau tokių atsitiktinumų ne visada pasitaiko, todėl vertėtų atmerkti akis ir naujų kontaktų aktyviai pasižvalgyti. Tam puikiai tinka pasirinktų studijų aplinka, dalyvavimas konferencijose, seminaruose, iniciatyvose, verslo mugėse – tokiose vietose tikrai didžiulė tikimybė sutikti bendraminčių, galinčių tapti jūsų verslo partneriu arba padėti verslo pradžioje, tiesiog pasidalyti savo patirtimi ir duoti gerų patarimų. Taip pat nereikėtų atmesti galimybės bendraminčių sutikti ir laisvalaikio zonoje – gal sportuojate, keliaujate, žvejojate ar kitaip pramogaujate su būsimu verslo partneriu? Plačiai atmerkite akis ir būkite smalsūs visur ir visada“, – rekomenduoja advokatė.

Sėkmę lemia bendri interesai

Daugeliui kyla klausimų, kas yra geri kontaktai, kaip jų rasti ir išsaugoti. Pašnekovės vienareikšmiškai teigia – reikia kalbėti. „Renkantis partnerį, be verslui aktualių dalykų, labai svarbūs ir žmogiški veiksniai, t. y. ar susišnekate su partneriu, ar jis patikimas, ar siekiate bendrų tikslų, ar jums jis tinka ir patinka kaip žmogus ir specialistas. Jei nuo pradžių kažkas ne taip su jūsų partneriu, problema greičiausiai laukia už kažkurio posūkio jūsų bendro verslo kelyje“, – neabejoja E. Žiogienė.

L. Valalytė pabrėžia, kad, ieškant kontaktų, galima kreiptis ir į valstybines įstaigas, kurios yra pasirengusios padėti. „Darbo birža turi keletą kompleksinių priemonių verslumui skatinti. Svarbiausia Darbo biržos verslumo skatinimo priemonė – savarankiško užimtumo rėmimas. Skatinant jaunimo savarankišką užimtumą ir saviraiškos plėtrą, sudarytos palankios sąlygos ir taikomos lengvatos – nereikalaujama pateikti banko garantijos ir privalomo nuosavo indėlio. Per metus daugiau nei 240 jaunuolių įsteigė mikroįmones, iš jų daugiau kaip 180 jau dirba savarankiškai. Jaunimo darbo centruose organizuojami verslumo skatinimo renginiai su socialiniais partneriais, teikiama informacija apie verslo pradžios sąlygas ir galimybes, aptariamos verslo idėjos ir finansavimo galimybės. Svarbiausia nebijoti apie tai kalbėti, dalyvauti suinteresuotų būsimų verslininkų susibūrimuose, jaunimo darbo centrų organizuojamuose renginiuose“, – tikina ji.

 
Anot „Swedbank“ Finansų instituto vadovės O. Bložienės, rasti kontaktų ir nebijoti kreiptis pagalbos, ypač kai tai susiję su finansais, yra kur kas lengviau, kai tam tinkamai pasiruošta. „Pirmiausia rekomenduočiau išsigryninti, koks yra finansinių paslaugų poreikis. Žinant jį bus kur kas paprasčiau pradėti bendrauti. Finansų institucijos skiria daug dėmesio edukacijai, todėl tikrai verta nueiti į makroekonomikos apžvalgas, pažiūrėti internete nemokamus seminarus ar konferencijas, kuriose bankų ekspertai komentuoja aktualius klausimus. Paprastai bankai siūlo labai palankias sąlygas pradedantiesiems, jas galima nesunkiai palyginti tarpusavyje ir išsirinkti sau tinkamiausią variantą“, – teigia pašnekovė.

Verta padirbėti

Tikėtina, kad, net suradus, atrodytų, kompetentingą asmenį, dialogas su juo klostysis sudėtingai. Advokatė E. Žiogienė pabrėžia – išsigąsti tikrai neverta, svarbu viską aptarti ir padirbėti dar prieš pradedant bendradarbiauti. „Siekiant sumažinti teisinių ginčų riziką, svarbu tinkamai atlikti namų darbus prieš imantis verslo ir su idėjos bendraautoriais ar verslo partneriais iš karto aptarti ir susitarti, ar bendra verslo idėja perspektyvi, kaip ji gali būti įgyvendinta, kam priklausys intelektinė nuosavybė, kaip ji bus apsaugota, kaip bus vykdomas, valdomas, finansuojamas ir plėtojamas verslas, numatant ir pasitraukimo iš verslo atvejus ir būdus. Patirtis rodo, kad kuo daugiau nemalonių klausimų iškeliama ir išsiaiškinama prieš imantis verslo, tuo mažiau teisinių problemų tikėtina sulaukti ateityje“, – patarimų negaili pašnekovė.
„Kontaktai natūraliai atsirenka: naudingi išlieka, nereikalingi paleidžiami į laisvę. Laiko gaišinimo čia nėra“
Ž. Baubonienė.
Susirinkus naudingų kontaktų duomenų bazę, natūralu, kad ne visi taps verslo partneriais. Vieni gali būti patarėjais, pagalbininkais, kiti bus natūraliai pašalinti, tačiau svarbu nespartinti šio proceso dirbtinai. „Nauda apčiuopiama nuo to, ko ieškai. Sutikęs žmogų supranti, ar jo demonstruojamos vertybės, patirtis tau priimtina, naudinga tavo sričiai. Čia verslininko jausmas, jis visada žino, kas jam naudinga, ir atskiria tuos, kurie tik kalba. Geros pažintys visada išliks ir, net kontaktuojant kartą per metus, to visiškai užtektų. Bet skambini tam, kas tau tikrai gali padėti tavo klausimu ir turi tam kompetenciją bei patirtį. Kontaktai natūraliai atsirenka: naudingi išlieka, nereikalingi paleidžiami į laisvę. Laiko gaišinimo čia nėra“, – teigia Ž. Baubonienė.
 
Pašnekovėms pritaria ir O. Bložienė. Pasak „Swedbank“ Finansų instituto vadovės, visi kontaktai, galintys suteikti verslui naudos, yra vertingi, tik reikia žinoti, ko ieškoti: „Reikėtų pagal savo sritį išfiltruoti visus galimus renginius, kuriuose galima sutikti reikalingų verslui asmenų (mugės, konferencijos, seminarai ar net ir pramoginiai renginiai), tikrai aiškiai įsivardyti, ko ieškau: tiekėjo, gamintojo ar pirkėjo, ir pagal tai ieškoti vietos, kur jie gali būti. Prisijungti prie panašių interesų grupių socialiniuose tinkluose, prašyti savo pažįstamų rekomendacijų. Kontaktų mezgimas neabejotinai užima laiko ir pastangų, tačiau tikslingos paieškos gali greitai duoti rezultatų.“

Pažintys neformalioje aplinkoje

Naudingų kontaktų, spartinančių verslo procesus, svarbu ieškoti visur ir visada. Pačios netikėčiausios erdvės gali pasirodyti tinkamos pažintims užmegzti. 2016 m. rugsėjo 4 d. portalas „BZN start“ rengia didžiausią Lietuvoje renginį „Verslo pažinčių BBQ“, kuriame kiekvienas galės praplėsti savo pažinčių tinklą, išbandyti save ir savo idėją neformalioje aplinkoje, komandinėse užduotyse. Numatytas smagus laikas drauge su šaržų meistru Ramūnu Vaitkumi, nuotaikingas plaukiojimas irklentėmis. Penktasis „Verslo pažinčių BBQ“ garantuoja naudingą ir smagų laiką kiekvienam žmogui, kuriančiam verslą ar ieškančiam bendraminčių.

blog comments powered by Disqus
© 2011 - 2015 BZN start. Visos teisės saugomos. prenumerata reklama kontaktai