Startuoliai, dirbantys technologijų arba informacinių technologijų (IT) srityje, dažniausiai svajoja apie San Fransisko Silicio slėnį. Daug kam tai yra savotiška Pažadėtoji žemė. Visai nesunku suprasti, kodėl. Juk čia telkiasi pačios didžiausios IT bendrovės, o jas pasivyti ir pralenkti bando perspektyviausi pasaulio startuoliai. Tarp tų besivejančiųjų ir lietuviai „Aciety“. Pasaulinės IT įmonių ir specialistų platformos kūrėjai nuo pat pradžių neslėpė savo pasaulinių ambicijų. Nieko keista, kad pasirinktas kelias nuvedė į Silicio slėnį. Su vienu iš „Aciety“ įkūrėjų Tomu Pagiriu pasikalbėjome apie „Aciety“ augimą, verslo vyksmą Silicio slėnyje ir išsikeltus tikslus.

Kelionei ruošėsi atsakingai

Su T. Pagiriu pirmą kartą susitikti teko dar šių metų birželį. Tada stebėjau „Aciety“ pergalę „Hyundai Brilliant Young Enterprise 2014“ konkurse. Tuomet jis su kolega Aismantu Bulanavičiumi man pasakojo apie ambicijas sukurti pasaulinį verslą. Regis, kol kas viskas juda tinkama linkme. „Tas renginys mus kaip reikiant pastūmėjo į priekį, davė teigiamą impulsą. Jis pasiuntė žinutę visai IT ir startuolių bendruomenei, kad einame teisingu keliu, kad mus vertina. Pavyko tiek pritraukti daugiau tiekėjų, tiek sulaukti daugiau užklausų. Be to, tai padėjo pritraukti ir šiek tiek investuotojų Lietuvoje. Mes jau konkurso metu sakėme, jog mūsų tikslas – persikelti į Silicio slėnį, kad galėtume plėtoti verslą ir surasti daugiau investicijų. Kadangi Silicio slėnis tikrai nėra pigus, tam reikėjo pasiruošti ne tik finansiškai, bet ir padaryti viską, kad ta kelionė būtų racionali. Kitaip tariant, iki galo išdirbti produktą, paruošti mūsų vertės pasiūlymus ir t. t. Tuos darbus spėjome atlikti ir dabar jau pavyko persikelti į San Fransiską. Milijono kol kas dar nėra – jis per vieną naktį atsirasti ir negali, bet visi reikalingi tarpiniai veiksmai sėkmingai atliekami“, – pasakoja pašnekovas.

 

Tam, kad nepasimestum ir sugebėtum pasiimti tai, ką tau gali duoti Silicio slėnis, reikia labai aiškiai žinoti, ko tu nori, ir būti pasiruošusiam to siekti.

T. Pagirys

 

Verslininkas bando kuo greičiau priprasti prie gyvenimo San Fransiske ir vis labiau įsitraukia į be galo aktyvų vietos verslo gyvenimą. „Į San Fransiską persikėliau prieš tris savaites. Kol kas labai geri įspūdžiai: geri atsiliepimai, daug galimybių, daug sužinome, daug išgirstame. Jau teko bendrauti ir su keletu investuotojų. Pavyko pasikalbėti ir su keliais produkto plėtros specialistais, potencialiais klientais ir daug kitų žmonių. Visa tai išties didžiulė patirtis. Kad ir kaip būtų, Silicio slėnis – tikrai inovacijų lopšys. Čia yra techninių, interneto verslų sostinė. Turime išsikėlę tikslą perkelti šį verslą į pasaulinį lygmenį, o Silicio slėnis tam ideali vieta“, – tikina jis.

Mentoriai padeda mokytis

T. Pagirys pasakoja, jog į Silicio slėnį jam nesinorėjo tiesiog šiaip sau. „Aciety“ daug laiko skyrė namų darbams atlikti, todėl į JAV pašnekovas atvyko su aiškiais tikslais. „JAV yra kapitalistinė šalis ir visi čia žino, ko nori. Tai į tikslų įgyvendinimą orientuota kultūra. Tam, kad nepasimestum ir sugebėtum pasiimti tai, ką tau gali duoti Silicio slėnis, reikia labai aiškiai žinoti, ko tu nori, ir būti pasiruošusiam to siekti. Mūsų pagrindiniai tikslai yra pardavimo skatinimas ir klientų pritraukimas. Mes atlikome savo namų darbus. Išplėtėme savo klientų būrį Rytų Europoje. Toks buvo mūsų pasirengiamasis darbas. Tuo pačių tobulinome ir patį produktą, platformą, kurioje paslaugų tiekėjai gali prisistatyti. Kadangi namų darbus atlikome, prasidėjo kitas etapas – pardavimas. Logiška, kad IT industrijoje norime didelių klientų, atliekančių didelius užsakymus, vykdo didelius projektus. Didžiausia tokių klientų koncentracija yra Vakaruose“, – teigia pašnekovas.

Verslininkui dabar tenka daug bendrauti su aktyviai vietos verslo pasaulyje veikiančiais žmonėmis. Nepasiklysti Silicio slėnio gausoje padeda mentoriai, suvedantys su potencialiais partneriais. „Mentoriai yra komandos dalis. Jie svarbūs tuo, kad gali savo žiniomis, ryšiais ir ištekliais prisidėti prie verslo plėtros. Šiuo atveju viską reikia vertinti iš savo kiemo perspektyvos. Jeigu mes, kaip komanda, turėtume reikiamų pažinčių, visas reikiamas kompetencijas ir pan., gal tų mentorių ir nereikėtų. Tačiau, žvelgdami realistiškai, puikiai suprantame, kad Silicio slėnyje tų pažinčių tikrai neturime. Reikia pabrėžti, kad Silicio slėnis iš principo labai stipriai remiasi asmeninėmis pažintimis ir rekomendacijomis, nes šioje žmonių gausoje kitaip tiesiog neišeitų susibendrauti. Kalbant apie kompetenciją, reikia pastebėti, kad tobulumui ribų tikrai nėra. Čia telkiasi didžiausi verslai, o juose dirbę žmonės yra sukaupę daugiau žinių už mus. Mes puikiai suprantame, kad yra dalykų, kuriuos didelę patirtį turintys profesionalai išmano geriau, todėl bene svarbiausia gebėti gauti ir įsisavinti grįžtamąjį ryšį, konsultacijas ir kitus patarimus“, – atskleidžia T. Pagirys.

Tenka prisitaikyti

Pašnekovas pripažįsta, kad Silicio slėnyje tenka ir šiek tiek pakoreguoti savo nuomonę kai kuriais klausimais. Pavyzdžiui, ten labai daug lemia pažintys, o prie to prisitaikyti ne taip paprasta. „Čia man asmeniškai teko išmokti kai ką nauja. Aš šiaip esu gana skeptiškas pažinčių klausimu. Iš asmeninės patirties sprendžiu, kad pas mus turint stiprų pasiūlymą tikrai galima plėtoti bet kokią komerciją nesinaudojant jokiomis pažintimis. Tačiau San Fransiske tikrai yra kitaip. Konkurencijos ir verslo vyksmo čia yra tiek daug, kad verslininkai gauna daugybę užklausų tiek iš vietinių, tiek iš viso pasaulio. Todėl tie žmonės stengiasi kažkaip atsiriboti nuo to viso srauto ir sugalvoti sistemą, kaip jame išgyventi ir atsirinkti kokybišką informaciją. Vienintelis ir veiksmingiausias būdas yra rekomendacijos. Žmonės susitinka ir susipažįsta per savo pažįstamų rekomendacijas“, – teigia jis.

Tačiau kol kas verslininkas gyvenimu ir darbu San Fransiske yra patenkintas. „Aciety“ ambicijos ir tikslai pamažu virsta tikrove. „Iš esmės tikrai yra taip. Per šį laiką teko dalyvauti keliuose renginiuose, susipažinti su daugybe žmonių. Pavyko pasikalbėti ir su vietiniais žmonėmis, kurie gali papasakoti, kaip čia veikia visa sistema. Žinoma, visada rezultatų norisi greičiau. Visada galvoji, kad gal atvažiuosiu čia ir kažkas jau lauks su milijonu lagamine. Tačiau reikia kantrybės. Suvokiame, kad judame pagal planą, sistemingai, ir tai yra gerai“, – sako T. Pagirys.

Silicio slėnis