Ką daryti, kad klientas neatsisakytų jūsų pasiūlymo?
Geras pardavėjas yra ne tas, kuris moka parduoti, o tas, kuris sugeba gauti dar vieną užsakymą. Tad kaip tinkamai pasiruošti pardavimui ir ką daryti, jei klientas atsisakė jūsų pasiūlymo? Pasiruoškite susitikimui Pasak psichologo, neurolingvistinio programavimo trenerio Vitoldo Masalskio, viena dažniausių klaidų, lemiančių pardavimo nesėkmę, yra nepasiruošimas susitikimui: „Jei …
Plačiau prieš vieną dieną
Kaip neprašauti su savo maitinimo verslo idėja ir įtikti lietuviams?
Įsitvirtinti restoranų, kaip ir bet kurioje kitoje, verslo srityje, nėra taip paprasta. Kaip neprašauti su savo maitinimo įstaigos idėja ir suspėti žengti koja kojon su šiuolaikinėmis ir besikeičiančiomis lietuvių maitinimosi tendencijomis? Apie tai kalbamės su šios srities profesionalu, įmonės „Virtuvės mitų griovėjai“ vadovu Alfu Ivanausku. Labiau rūpi maisto kokybė Kaip per p…
Plačiau prieš 2 dienas
Populiarusis SPIN pardavimų modelis. Kaip sulaukti sėkmės?
Kliento supratimas, įsiklausymas ir tinkami klausimai priartina prie sėkmingo pardavimo. Labiausiai lauktas konferencijos „Pardavimų formulė 2017“ pranešėjas, visame pasaulyje žinomas pardavimų ir rinkodaros tyrėjas, legendinės knygos „SPIN Selling“ autorius Neilas Rackhamas priminė SPIN pardavimų modelio esmę ir atskleidė, kaip pardavimai pasikeitė per 30 metų. Pardavėjas – tai tas,…
Plačiau prieš 3 dienas
Korporatyvinis mąstymas slegia startuolius
Startuolis dažniausiai suvokiamas kaip inovatyvus, greitas ir lankstus darinys, kuriantis technologines inovacijas ir sparčiai judantis pirmyn rinkoje. Tai, regis, visai nesuderinama su korporatyvine struktūra ir startuoliai neretai nudega, mėgindami ieškoti investicijų didelėse korporacijose. Apie tai, kodėl korporatyvinis mąstymas slegia startuolius ir ką reikia žinoti apie investicijas, pasa…
Plačiau prieš 4 dienas
Klaipėdoje aštuntą kartą susiburs eksporto ir inovacijų srities lyderiai
Birželio 1–3 d. Klaipėdos prekybos, pramonės ir amatų rūmai bei juose veikiantis Europos įmonių tinklas aštuntą kartą Klaipėdoje rengia tarptautinį renginį „Verslas. Golfas. Džiazas 2017“. Šiomis dienomis vyks verslo konferencija ir tarptautinė verslo kontaktų mugė bei golfo turnyras dėl „Klaipėdos prekybos, pramonės ir amatų rūmų taurės 2017“, visą savaitgalį miestas gyvens džiazo ritmu. Rengi…
Plačiau prieš 5 dienas
„The Founders’ Day #8“: kaip nesėkmė gali tapti raktu į sėkmę?
Didėjanti, o kartu ir stiprėjanti lietuvių startuolių bendruomenė jau aštuntą kartą rinkosi į tradicinį renginį „The Founders’ Day“. Vakaro tema – kaip išlipti iš nesėkmių ir jas paversti pranašumais kelyje į sėkmę. Puikiu to pavyzdžiu tapo paslaugų e. parduotuvėms startuolis „Oberlo“. Jį praėjusį mėnesį įsigijo Kanados e. prekybos gigantas „Shopify“. Vieno iš įkūrėjų Tomo Šlimo pranešimas apie…
Plačiau prieš vieną savaitę
Lietuvos verslininkes lydi sėkmė ir inovatyvus požiūris
Gegužės 24 d. „Rise Vilnius“ erdvėse vyks „BZN start“ rengiami apdovanojimai „Business Woman Awards 2017“. Verslias ir kūrybingas moteris sukviesiančio renginio tikslas – įvertinti ir paskatinti inovatyviausias verslo idėjas. Šiuo metu renginyje užregistruota daugiau nei 70 inovatyvių verslų. Ta proga kalbamės su apdovanojimų komisijos nariais ir versliomis, daug pasiekusiomis moterimis apie ve…
Plačiau prieš vieną savaitę
Kaip pasiekti verslo žinomumo aukštumų ir neužmigti ant laurų?
Turbūt kiekvienas sutiks, kad sėkmingai gyvuoti siekiančiam verslui reikalingas žinomumas, o vienas iš verslo sėkmės rodiklių yra jo plėtra. Apie tai, kaip išplėtoti savo verslą ir kaip padėti jam pasiekti žinomumo aukštumų, pasakoja M360 (DELFI grupė) redaktorė Jūratė Žuolytė, pardavėjų ir vadovų mokymo ekspertas Darius Čibonis bei advokatų kontoros „Primus“ partnerė Ernesta Žiogienė. Panašią …
Plačiau prieš vieną savaitę
Darbuotojų komandiravimas į ES šalis: iššūkiai ir nauda
Jaunas verslas vis dažniau ieško galimybių išsiųsti savo darbuotojus į užsienį atlikti smulkių darbų. Taip laimimi pelningesni konkursai, tobulėja įdarbinti asmenys. Vis dėlto, norint užsiimti tokia veikla, reikia nemažai žinių, o dėl jų trūkumo darbdaviai gali susidurti su rimtomis problemomis. Advokatų profesinės bendrijos „Dumbliauskas ir partneriai“ vadovaujantysis partneris Tadas Dumbliaus…
Plačiau prieš vieną savaitę
7 priežastys, kodėl verslą reikia pradėti šiandien
Būti samdomu darbuotoju yra menas ir iššūkis. Ne kiekvienas gali nuolat paklusti kitų valiai, vykdyti jų paliepimus ir dažnai ignoruoti savo nuomonę. Tačiau minėti sunkumai, atrodo, nėra gana tvirti argumentai, kurie paskatintų imtis savarankiškos veiklos. Kaip žinoma, apie žengimą į verslo pasaulį galvoja daugelis, bet ryžtasi tam dar retas. Kodėl vis dėlto derėtų atsikratyti abejonių ir įgyve…
Plačiau prieš 3 savaites
Lietuvių startuolis „Digiframe“ Čikagoje laimėjo iki milijono JAV dolerių investiciją ir partnerystę su „Motorola“
Į Balandžio 19 dieną Čikagoje vykusį paskutinį „Motorolos“ gamybos partnerių konkurso „Transform the Smartphone Challenge“ finalą buvo pakviestos 13 kompanijų iš viso pasaulio. Nugalėtojais paskelbtos dvi kompanijos – lietuvių startuolis „Digiframe“– gaminantis elektroninio popieriaus papildomą ekraną išmaniajam telefonui ir egiptiečių „Macay TrueSound Hifi“– itin aukštos kokybės garso priedas …
Plačiau prieš 4 savaites
Benediktas Vanagas: „Pagrindinis priešininkas gyvenime esi tik pats sau“
„Darbas dažnai mums asocijuojasi su kažkuo ne itin maloniu. Daugumai tai pareiga arba procesas, už kurį mokamas atlyginimas, kad galėtume gyventi. Tačiau jei darysime tai, ką mėgstame, tapsime efektyvesni ir negailėsime savęs, kad dirbame daugiau nei aštuonias valandas per parą“, – įsitikinęs vilnietis Benediktas Vanagas (40), aukštų rezultatų pasiekęs lenktynininkas, verslininkas, vadovaujanti…
Plačiau prieš 4 savaites
Lietuvoje klesti pietų dėžučių įprotis
Daugiau nei pusė Lietuvos darbuotojų pietauja ne viešo maitinimo įstaigose, o patys pasigamina pietus ir atsineša juos į darbą. Draudimo bendrovės BTA užsakymu atliktos apklausos duomenys atskleidė, jog nors darbuotojai stengiasi, kad maistas būtų šiltas, geros kokybės, tačiau įpročio pietauti darbo vietoje neatsisako. Principas 40:20 būtų puiki išeitis, kai pietų pertrauką 40 minučių skirsite …
Plačiau prieš 4 savaites
Internetas skina investicijų laurus
Internetas – vienas daugiausiai rizikos kapitalo fondų investicijų Jungtinėse Amerikos Valstijose sulaukiančių sektorių. Į jį fondai 2016 m. ketvirtąjį ketvirtį investavo 4,5 mlrd. dolerių, sudarytas 461 sandoris. Tai, įmonės „Nextury Ventures“ generalinio direktoriaus Mindaugo Glodo teigimu, nieko keista, nes internetas seniai tapo svarbiausiu investuotojų taikiniu. Populiariausi se…
Plačiau prieš 4 savaites
Naujausi verslo „trendai” ir mokymai didžiausiame jauno verslo forume „#LAUNCH 2017“
2017 m. birželio 6 d. startuoja jau antrasis didžiausias jauno verslo forumas #LAUNCH 2017, kuris vyks moderniose „SMK coworking space” patalpose. Renginyje, kurį sudarys konferencija ir praktinių mokymų dalys, susirinks geriausi savo srities lyderiai, kurie pasidalys jauno verslo įžvalgomis, aktualijomis, šių dienų inovatyviais sprendimais pritraukiant vartotojus, plečiant verslą, didinant ver…
Plačiau prieš 4 savaites
Ar verslas pasirengęs dar vienai pramonės revoliucijai?
„Ketvirtoji pramonės revoliucija (Pramonė 4.0), dar vadinama daiktų internetu, – tai ne ateitis, tai jau šių dienų realybė. Dabar galime kelti tik vieną klausimą: ar mes tam esame pasirengę?“ – sako Lietuvos pramonininkų konfederacijos prezidentas Robertas Dargis. O ruoštis, regis, tikrai yra kam, mat nauja pramonės revoliucija anksčiau ar vėliau palies kiekvieną. Svarbiausia technologinė …
Plačiau prieš mėnesį
Pasiruošimas minios finansavimo kampanijai ir pirmosios savaitės po starto
Platformoje „Indiegogo“ startavusi kovo 14-ąją, kuri laikoma pasauline π (3,14) diena, per pirmąsias 24 valandas komanda „Blokas“ pasiekė užsibrėžtą finansavimo tikslą, jų produktas buvo afišuojamas pirmajame „Indiegogo“ puslapyje, o netrukus apie juos rašė pagrindiniai muzikos technologijų leidiniai. Vilniečiai Pranciškus Jansas (26), Giedrius Trainavičius (27) ir Justinas Zdanevičius (28) suk…
Plačiau prieš mėnesį
„Prezi“ įkūrėjas: „Viską darykite geriau, niekada nedarykite geriausiai“
Prieš 20 metų trys jauni vaikinai: mokslininkas, menininkas ir nieko apie prezentacijas neišmanantis bendramintis, nusprendė išeiti iš komforto zonos ir įkūrė dabar jau garsią pasaulinę įmonę „Prezi“. Kalbiname vieną iš jos įkūrėjų Péterį Halácsy, kuris savo sėkmės istoriją atskleidžia įvairiuose startuoliams skirtuose renginiuose, motyvuoja juos siekti tikslų, dalijasi patirtimi ir patarimais.…
Plačiau prieš mėnesį
Kokiu atveju startuoliui pravartu pasinaudoti prijungimo teise?
Prijungimo teisė (angl. drag-along right arba come-along right) yra akcininko teisė reikalauti, kad kitas akcininkas, dar vadinamas prijungiamu akcininku (angl. dragged shareholder), parduotų akcijas trečiajam asmeniui už tokią pačią kainą ir tokiomis pačiomis sąlygomis kaip pirmasis akcininkas. Kuo ši teisė gali būti naudinga startuoliams, aptarėme su advokatų kontoros „Glimstedt“ asocijuotąja…
Plačiau prieš mėnesį
Rinkodara kaip meilė: svarbu žinoti, kokia kalba kreiptis
Reklamos agentūros „Milk Lietuva“ kūrybos direktorius Rimantas Stanevičius įsitikinęs – rinkodaroje, kaip ir santykiuose, svarbios visos penkios meilės kalbos. Anot pašnekovo, norint sukurti sėkmingą ryšį su vartotoju, svarbu suprasti, kokia kalba yra artima jo širdžiai. „Savo pranešime vadovų konferencijoje EBIT pasakojau apie nesusikalbėjimą poroje – situaciją, kai visaip stengiesi rodyt…
Plačiau prieš mėnesį
Būdai pritraukti ir išlaikyti klientą: kas pasiteisina, o kas ne
Sparčiai augant konkurencijai, darosi vis sunkiau pritraukti klientus. Kartu didėja ir klientų išrankumas: matydami didžiulę pasiūlą, jie neskuba pirkti pirmos pasitaikiusios prekės ar paslaugos. Kaip šiandien įmonės bando pritraukti klientus, kas pasiteisina ir kas ne, konsultuoja ilgametis pardavėjų ir vadovų mokymų ekspertas Darius Čibonis. Uždaras nuolaidų žaidimų ratas „Kai…
Plačiau prieš mėnesį
Kada naujienlaiškiai veikia?
„Socialinius tinklus kartais vadiname nuomota žeme: vieta, kur niekada nebūsi šeimininkas, tavo auditorija gali nepamatyti siunčiamos komunikacijos dėl įvairių algoritmų ir nuolatinių taisyklių pakeitimų. Kitaip nei socialiniuose tinkluose, savo svetainėje ir naujienlaiškiuose gali jaustis šeimininku, pats nustatyti, kada ir kokią komunikaciją tavo auditorija pamatys. Naujienlaiškiai – tai auto…
Plačiau prieš 2 mėnesius
Verslo pardavimas: kaip gauti didžiausią naudą?
Kiekvienas verslininkas savo įmonę stato kaip savo gyvenimo kūrinį. Verslą žmonės augina neskaičiuodami laiko, pastangų, o neretai ir pinigų. Dažnas dėl kitos idėjos, noro keisti veiklą ar tiesiog gero uždarbio sumano įmonę parduoti. Kaip tai padaryti sėkmingai ir su didžiausia nauda? Tam reikalingu receptu ir patarimais dalijasi sėkmingais verslo pardavimais besirūpinančios įmonės „BCMS Corpor…
Plačiau prieš 2 mėnesius
Pasaulinio lygio reklama: lietuviams yra trys galimybės prasisukti
Reklama yra viena didžiausių industrijų pasaulyje, kurią, matyt, galima būtų rikiuoti šalia vaistų, ginklų ir narkotikų. Pavyzdžiui, bendrovė „Procter & Gamble“ vien JAV 2015 m. reklamai išleido daugiau nei 4 mlrd. eurų. Ar tai didelė suma, ar ne, galima suvokti palyginus su 2017 m. Lietuvos valstybės biudžetu, nesiekiančiu net 10 mlrd. eurų. Pasak Ryčio Juodeikos, „Apple“ k…
Plačiau prieš 2 mėnesius
Kuriuose verslo sektoriuose naujokams įsitvirtinti sunkiausia?
Siekdami įvardyti, kuriuose verslo sektoriuose naujokams įsitvirtinti sunkiausia, „BZN start“ kreipėsi į įmonių rizikos vertinimo bendrovės „Creditreform Lietuva“ vadovą Saulių Žilinską. Problema – steigiantis nenurodoma veikla Pastaruoju metu, t. y. 2014–2016 m., iš viso įsteigtos 34 462 įmonės (2014 m. – 13 841, 2015 m. – 10 156, 2016 m. – 10 465). 2014 m. įsteigta daugiau įmonių, n…
Plačiau prieš 2 mėnesius
Daugų dešimtokės įrodė – išradimai kuriami ir mokyklos suole
Lietuvoje auga nauja išradėjų karta. Šešios gimnazistės iš Alytaus rajono Daugų Vlado Mirono gimnazijos sukūrė šilumą sugeriančius nerūdijančio plieno kamuoliukus, padedančius greitai atvėsinti karštus gėrimus. 10 klasės moksleivių įkurta mokomoji mokinių bendrovė (MMB) „C&TE“ 2017 m. Lietuvos mokyklų apdovanojimuose, kuriuos organizuoja Kauno technologijos universitetas (KTU), pelnė „Metų …
Plačiau prieš 2 mėnesius
© 2011 - 2015 BZN start. Visos teisės saugomos. prenumerata reklama kontaktai