„Prekiaujame aukštos kokybės mezgimo siūlais bei rankų darbo papuošalais, aksesuarais, namų interjero detalėmis bei žaislais“, – sakė 2010 metais Kaune atidarytos parduotuvės-galerijos „Žalios avys“ įkūrėjos 55-erių Daina Jakubauskienė ir jos 27-erių dukra Gabija Strielčiūnaitė.

Verslo pradžia

Vilniaus universiteto Kauno humanitariniame fakultete kultūros vadybos studijas baigusi G. Strielčiūnaitė save pristato kaip parduotuvės „Žalios avys“ direktorę, pardavėją ir mezgėją. Paklausta, kaip kilo idėja steigti įmonę, ji pasakojo: „Mama nuo seno turėjo svajonę atidaryti mezgimo siūlų parduotuvę. Aš vis pagalvodavau, kad būtų puiku atidaryti galeriją, butiką. Taigi sumanėme sujungti norus bei idėjas ir įkurti „Žalias avis“. Man baigus universitetą ėmėmės svajonę įgyvendinti. Tai yra šeimos verslas.“

Mergina pasakojo studijų metais dirbusi aptarnavimo sektoriuje Lietuvoje ir užsienyje, organizavusi vienos telekomunikacijų bendrovės pardavimą.

„Visa patirtis buvo naudinga kuriant verslą. O mama turėjo didelę darbo patirtį – ir pirkimo, ir pardavimo srityse. Tai tikrai padėjo ir padeda iki šiol!“ – džiaugėsi mezgimo siūlų, rankų darbo aksesuarų ir interjero detalių parduotuvės „Žalios avys“ direktorė G. Strielčiūnaitė.

Ji pabrėžė, kad kurti uždarąją akcinę bendrovę pasirinkta todėl, kad planuotas importas iš užsienio ir norėta tapti pridėtinės vertės mokesčio mokėtojais. „Pasirinkome fizinį parduotuvės variantą, mat parduodame tokius dalykus, kuriuos dažnam pirkėjui svarbu prieš perkant net tik pamatyti, bet ir paliesti, pasimatuoti“, – sakė verslininkės.

Atlikti namų darbai

Moterys prisiminė, kad prieš pradedant verslą teko atlikti ir namų darbus. „Planavome ir skaičiavome, kokios reikia bent minimalios apyvartos, kad išsilaikytume. Susidarėme pesimistinį ir optimistinį metų planus. Įvertinome finansines galimybes ir domėjomės skolinimosi galimybėmis. Supratome, kad bent jau pirmais metais nėra ko tikėtis pelno, užduotis – išsilaikyti, – sakė G. Strelčiūnaitė. – Nusprendėme, kad jei ištiks nesėkmė, blogiausiu atveju prarasime pinigus, bet įgysime patirties. Jau ketverius metus gyvename šia idėja. Tikime tuo, ką darome“, – ryžtingai tęsė jauna verslininkė.

Ji prisiminė, kad dar prieš įsteigiant įmonę užsienio parodose buvo rasti siūlų tiekėjai, kurių produkcija dabar importuojama.

„Paskui laukė ir biurokratiniai niuansai: teisinių popierių tvarkymas, „Sodra“, Mokesčių inspekcija, patalpų nuoma ir įrengimas, menininkų, kurių darbais prekiausime, paieška ir daug kitų dalykų“, – sakė verslininkės.

Verslas buvo pradėtas per ekonomikos krizę, tad kai kuriems aplinkiniams kėlė didelę nuostabą. „Steigiant UAB reikėjo bent minimalaus įstatinio kapitalo, kuris, kaip žinoma, yra 10 000 Lt. Tačiau mums reikėjo nusipirkti prekių (siūlų, virbalų), susimokėti steigimo mokesčius, užstatą už nuomą, turėti apyvartinių lėšų bent pirmiems trims mėnesiams. Investavome maždaug 100 000 litų“, – prisiminė G. Strielčiūnaitė.

Verslininkės džiaugiasi, kad nuo pat veiklos pradžios jas supa kūrybingi draugai. Tiek prekių ženklas, tiek interneto puslapis buvo sukurti jiems padedant.

„Logotipas, beje, po dvejų metų buvo pakeistas – jį taip pat sukūrė draugai menininkai. Dabar matome, kad mūsų pesimistinis planas tapo optimistinis. Deja, krizės metais per daug šviesiai žvelgėme į ateitį. Teko sukti galvą, kaip iki minimumo sumažinti sąnaudas, ko griebtis norint padidinti pelną“, – sakė G. Strielčiūnaitė. Jos nuomone, teks palaukti mažiausiai dar dvejus metus, kol investicijos grįš.

Prekių asortimentas ir paslaugos

„Mūsų komanda labai kukli – aš ir mama. Ji tvarko įmonės finansus, o aš kasdien dirbu parduotuvėje. Pagalbos ieškau tik tada, kai važiuoju atostogų ar atsiranda nenumatytų reikalų. Tuomet kreipiuosi į žmones, kuriais pasitikiu ir kuriems nebaisu avis palikti“, – sakė G. Strielčiūnaitė.

Klientams parduotuvėje siūlomas platus mezgimo siūlų asortimentas, ir ne tik. „Mes ieškome gražių, kokybiškų, įdomių siūlų, stengiamės pasiūlyti ir didelę spalvų įvairovę. Pačios nemėgstame sintetikos, todėl beveik visi mūsų siūlai natūralūs. Kitą dalį parduotuvės sudaro Lietuvos menininkų darbai – keramika, stiklas, porcelianas bei daug kitų medžiagų, formų. Norisi pasiūlyti originalių, įdomių aksesuarų, papuošalų, tačiau turime ir klasikinių, subtilių daiktų.

„Žaliose avyse“ taip pat rengiamos mezgimo pamokos: susirenkame, mezgame, bendraujame, arbatą gurkšnojame. Ne tik mokome ir mokomės, bet ir smagiai leidžiame laiką. Taip ir labai malonių pažinčių, draugysčių užsimezga“, – sakė verslininkės.

Pasak jų, dažniausios klientės – moterys, bet ir vyrai į „Žalias avis“ užsuka žmonoms ar merginoms dovanų išrinkti.

Planuoja verslo plėtrą

Anot G. Strielčiūnaitės, verslo sėkmę matuoti reikėtų ne tik skaičiais. „Tai ypač aktualu verslo pradžioje. Sėkmė, mano manymu, susideda iš daug ko: svarbus kiekvienas geras atsiliepimas, kiekviena rekomendacija“, – akcentavo ji. Socialinis tinklas „Facebook“ taip pat naudojamas siekiant informuoti klientus, kas naujo parduotuvėje, kokių prekių gauta. Be to, siekiant garsinti savo vardą dalyvaujama įvairiuose renginiuose, mugėse. „Taip, mes turime konkurentų. Kaune netrūksta nei galerijų, butikų, prekiaujančių rankų darbo aksesuarais, nei mezgimo siūlų parduotuvių. Tačiau, mano manymu, visos parduotuvės siūlo skirtingą asortimentą ir apskritai yra labai skirtingos – tad visos randa savo nišą ir pirkėjų. Svajojame ir Vilniuje atidaryti „Žalių avių“ krautuvėlę“, – planais dalijosi G. Strielčiūnaitė.

„Žalios avys“